六个月前，我还说不清手机壳空白壳和杯垫有什么区别。我进入这一行，是因为一个朋友经营着一家小型电子产品店，他收银台旁边有个一直闲置的角落，房东总来问。一台手机壳打印售货机把它填上了。如果你也是从同样的零基础起步，这就是我希望当初有人能递给我的路线，按真正重要的先后顺序排列。.
从机器开始，而不是从营销开始
每个新手都想直接跳到社交媒体和logo。慢一点。机器就是生意本身，所以在花一分钱做推广之前，先彻底搞清楚它到底能做什么。手机壳打印售货机是一台自助服务终端。顾客从手机里选一张照片，上传，也许再加个滤镜或边框，机器几分钟内就能直接把它打印到手机壳上。不需要员工，不需要手工组装，也不需要收银机。.
选择机器时，重要的不是规格表。而是它能否稳定地打印到人们实际使用的手机型号的空白壳上，能否无需单独终端就接受银行卡和移动支付，以及供应商能否带你完成第一次设置。要问边缘的打印质量，而不只是中心。要问打印中途失败时会怎样。一台机器的好坏，就看这两个问题的答案。.
选择人们已经拿着手机的地方
这是大多数新手会搞错的一步，而它决定了之后的一切。最好的点位，是人们已经站在那里、手里拿着手机的地方。商场、电子市场、手机配件店、大学校园、机场、火车站和繁忙的旅游街区都符合条件。当一个人低头看手机屏幕的那一刻，你离成交就只差一块招牌。.
不要为了省钱而选择人流较少的便宜点位。手机壳机器不像食品机器那样靠人流量生存。它需要的是有理由停下来的人，而口袋里有一部手机就是那个理由。我填上那个角落的朋友店里客流稳定但不算大，之所以行得通，是因为店里几乎每个人都已经有手机，也都有自己喜欢的照片。.
在下任何订单之前，先搞定许可和支付
没有什么比机器到货后才发现需要一个你没预留时间办理的许可证更能拖慢开业了。打电话给市或县的相关部门，询问自助零售终端需要什么。答案因地点而异，也取决于机器是放在租赁店铺内还是共享公共区域，但先问总是更快。.
支付是另一件要尽早敲定的事。机器应接受非接触式银行卡和移动钱包，因为在自动零售中现金正在迅速减少。确保在机器上线前测试好读卡器和结算账户。一台无法收款的终端就是一块非常昂贵的镇纸，而这是第一周最常见的失败之一。.
备好真正卖得动的空白壳
机器在空白壳上打印，这些空白壳就是你的库存。错误在于对每个型号都平均备货。你需要的是你所在地区人们实际使用的型号。在下单前，先花几天观察点位里人们用的是什么手机，或者问供应商你所在地区哪些型号走得最快。对两三个最畅销型号深度备货，胜过对十几个型号都只备一点点。.
为最畅销的型号留一点小缓冲，这样你永远不会在下午中途断货，其余型号则保持精简。空白壳补货成本不高，但确实会占用一点现金，而一摞没人用的手机型号的壳就是货架上的死重。目标是永远不要因为正确的空白壳缺货而对顾客说不。.
定价并设置菜单
现在你可以考虑钱了。一个手机壳空白壳的材料成本远低于一美元，而机器把成品定制壳卖出的价格远高于此，利润空间正在这里。根据点位能承受的水平定价，而不是固定加价。高端商场里的手机壳可以定价高于校园便利店里的。看看附近配件店对普通壳收多少钱，把你的定制壳定在它之上，因为你的壳是独一无二的。.
菜单要短。一个基础定制壳、几个边框或滤镜选项，也许再加一个适合送礼的双件装，就足够了。每多一个选项，都会增加屏幕前的决策时间，而困惑的顾客会走开。短菜单转化率更高，也让补货更简单。.
软启动，观察第一周
不要把开业当天搞得太隆重。把机器摆出去，在周围有人时做一次测试打印，然后观察。第一周是调研，不是创收。站在附近，观察人们在哪些地方犹豫。他们觉得上传步骤令人困惑吗？屏幕在午后光线下会反光吗？机器离门太近，还是藏在角落里太隐蔽？
起初手动记录基本情况。有多少人停下来，有多少人开始打印，有多少人完成并付款。从停步到付款之间的差距，就是钱藏身的地方。如果人们停下来却不开始，问题出在屏幕或标识上。如果他们开始却不付款，问题出在支付步骤或价格上。修好一件事，然后再观察一周。.
让新手翻车的错误
有三个错误反复出现。第一个是为了省租金而选一个便宜、人流量低的位置，然后纳闷为什么卖不动。第二个是把许可证和支付设置拖到机器已经摆在那里之后才办。第三个是每种手机型号都备一个，而不是在本地占主导的少数型号上做深。这三个都可以避免，而它们都源于把机器当成小玩意，而不是一门小型零售生意。.
把位置选对、让支付跑通、让空白壳匹配现场的手机，剩下的就交给机器。它在你睡觉时打印，不需要排班，还能把顾客自己的照片变成他们购买的东西。这是一种罕见的产品，顾客会替你提供情感钩子。.
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