Преди шест месеца не можех да ви кажа каква е разликата между заготовка за калъф за телефон и подложка за чаша. Захванах се с това, защото един приятел има малък магазин за електроника и имаше мъртъв ъгъл до касата, за който наемодателят постоянно питаше. Вендинг машина за печат на калъфи за телефон го запълни. Ако започвате от същото чисто начало, ето пътя, който ми се искаше някой да ми подаде, в реда, в който наистина има значение.
Започнете с машината, не с маркетинга
Всеки начинаещ иска веднага да скочи към социалните мрежи и логото. Не бързайте. Машината е бизнесът, затова разберете точно какво прави, преди да похарчите един долар за реклама. Вендинг машината за печат на калъфи за телефон е самообслужващ се киоск. Клиентът избира снимка от телефона си, качва я, може би добавя филтър или рамка, и машината я отпечатва директно върху калъф за телефон за няколко минути. Без персонал, без ръчно сглобяване, без касов апарат.
Когато избирате такава, важно е не спецификационният лист. Важно е дали машината надеждно печата върху заготовките за калъфи за моделите телефони, които хората наистина носят, дали приема картови и мобилни плащания без отделен терминал и дали доставчикът може да ви преведе през първоначалната настройка. Питайте за качеството на печата по краищата, не само в центъра. Питайте какво се случва, когато печатът се провали по средата. Една машина е толкова добра, колкото е отговорът на тези два въпроса.
Изберете локация, където хората вече държат телефоните си
Това е стъпката, в която повечето начинаещи грешат, и тя решава всичко след нея. Най-добрата локация е място, където хората вече стоят с телефон в ръка. Молове, пазари за електроника, магазини за мобилни аксесоари, университетски кампуси, летища, железопътни гари и оживени туристически улици — всички те отговарят на условието. В момента, в който човек погледне надолу към екрана на телефона си, вие сте на една табела от продажба.
Избягвайте изкушението да спестите пари с по-евтино място с по-малко трафик. Машина за калъфи за телефон не оцелява от пешеходния трафик така, както би могла машина за храна. Тя се нуждае от хора, които имат причина да спрат, а телефонът в джоба им е причината. Приятелят, чийто ъгъл запълних, имаше постоянен, но скромен трафик, и това проработи, защото почти всеки в магазина вече притежаваше телефон и снимка, която харесва.
Уредете разрешителните и плащанията, преди да поръчате каквото и да е
Нищо не спира стартирането така, както да разберете след пристигането на машината, че ви трябва разрешително, за което не сте предвидили време. Обадете се в общинската или окръжната служба и попитайте какво изисква самообслужващ се търговски киоск. Отговорът варира според локацията и според това дали машината е в нает магазин, или в споделена обществена зона, но винаги е по-бързо първо да попитате.
Плащането е другото нещо, което трябва да уредите рано. Машината трябва да приема безконтактни карти и мобилни портфейли, защото в автоматизираната търговия кешът бързо отпада. Уверете се, че четящото устройство за карти и сетълмент сметката са тествани, преди машината да заработи. Киоск, който не може да приеме плащане, е много скъп преспапие и това е един от най-честите провали през първата седмица.
Заредете бланките, които наистина се продават
Машината печата върху празни калъфи и тези бланки са вашата наличност. Грешката е да ги зареждате равномерно за всеки модел. Искате моделите, които хората във вашия район наистина използват. Преди да поръчате, наблюдавайте няколко дни какви телефони виждате на локацията или попитайте доставчика кои модели се движат най-бързо във вашия регион. Дълбок запас от два-три най-продавани модела е по-добър от тънък запас от дузина.
Дръжте малък буфер от топ моделите, за да не свършите по средата на следобеда, а останалите дръжте пестеливо. Бланките се презареждат евтино, но все пак обвързват малко средства, а купчина калъфи за телефон, който никой не носи, е мъртва тежест на рафта. Целта е никога да не отказвате на клиент, защото правилната бланка е изчерпана.
Определете цената и настройте менюто
Сега можете да помислите за парите. Бланката за калъф за телефон струва доста под долар за материали, а машината продава готовия персонализиран калъф за много повече от това, и точно там е маржът. Определете цената си според това, което локацията ще понесе, а не според фиксирана надценка. Калъф в премиум мол може да е с по-висока цена от такъв в магазин за удобства в кампус. Вижте какво таксуват близките магазини за аксесоари за обикновен калъф и позиционирайте своя персонализиран над него, тъй като вашият е уникален.
Дръжте менюто кратко. Базов персонализиран калъф, няколко опции за рамка или филтър и може би двоен пакет за подаръци е достатъчно. Всяка допълнителна опция добавя време за решение на екрана, а обърканият клиент си тръгва. Кратките менюта конвертират и правят презареждането по-просто.
Меко стартиране и наблюдение на първата седмица
Не правете голяма работа от деня на откриването. Поставете машината, направете тестов печат пред който е наоколо и наблюдавайте. Първата седмица е проучване, не приход. Застанете наблизо и наблюдавайте къде хората се колебаят. Струва ли им се объркваща стъпката за качване? Отблясък ли има на екрана на следобедна светлина? Машината твърде близо ли е до вратата или твърде скрита в ъгъла?
Проследявайте основите на ръка в началото. Колко души спират, колко започват печат, колко завършват и плащат. Разликата между спиране и плащане е мястото, където се крият парите. Ако хората спират, но не започват, проблемът е екранът или табелите. Ако започват, но не плащат, проблемът е стъпката на плащане или цената. Поправете едно нещо, после наблюдавайте още седмица.
Грешките, които потопяват начинаещите
Три грешки се появяват отново и отново. Първата е избор на евтино място с нисък трафик, за да спестите наем, а после да се чудите защо нищо не се продава. Втората е да пропуснете разрешителното и настройката на плащането, докато машината вече стои там. Третата е да заредите по един от всеки модел телефон вместо да заложите дълбоко на малкото, които доминират в района. И трите са избежими и и трите идват от това да третирате машината като джаджа, а не като малък търговски бизнес.
Направете локацията правилна, плащането работещо и бланките съответстващи на телефоните в помещението, и машината прави останалото. Тя печата, докато спите, не се нуждае от график и превръща собствената снимка на клиента в това, което той купува. Това е рядък вид продукт, при който клиентът сам осигурява емоционалната връзка.
За да сравните машини и да започнете разговор, разгледайте нашата автомат за печат върху калъфи за телефони страница. Ако го сравнявате с друга автоматизирана линия за същото пространство, нашата автомат за пъзели си заслужава да я разгледате като втора опция за сувенир. Въпросите преди да се ангажирате принадлежат на страница за контакти. За основите на структурирането на малък бизнес, Ръководството на Администрацията за малък бизнес и за ресурсите за малък бизнес на IRS и двете ви помагат да избегнете скъпи ранни грешки.
Свързани машини от Red Rabbit
