Una máquina expendedora de impresión de fundas de teléfono parece sencilla en la superficie. Un cliente se acerca, elige un diseño o sube el suyo propio, y un minuto después una funda personalizada cae en la bandeja. La idea es tan limpia que atrae a dos tipos opuestos de compradores. Algunos piensan que la máquina es una impresora de dinero de configurar y olvidar. Otros piensan que es un artilugio que estará acumulando polvo en un mes. Ambos grupos parten del mismo conjunto de suposiciones erróneas, y esas suposiciones les cuestan dinero y tiempo reales a los operadores. Aquí hay seis de ellas, desmontadas una por una.
Mito 1: Es ingreso pasivo, así que puedes configurarlo y olvidarte
La frase ingreso pasivo hace más daño que bien aquí. Una impresora de fundas de teléfono no necesita un cajero de pie junto a ella todo el día, y esa es la parte honesta del atractivo. Pero todavía necesita a una persona. Las fundas en blanco se agotan, el cartucho de tinta se vacía, el rollo de papel para la vista previa necesita reemplazarse, y alguien tiene que limpiar el cabezal de impresión. Ignora esas cosas durante un mes y la máquina se convierte silenciosamente en una decoración costosa.
Los operadores que tienen éxito la tratan como una pequeña ruta, no como un billete de lotería. Revisan la máquina según un calendario, leen los datos de uso que envía y reabastecen antes de quedarse sin existencias. La máquina elimina la parte más difícil, que es pagarle a alguien para que esté allí de pie. No elimina al operador.
Mito 2: Solo funciona en grandes centros comerciales
Los centros comerciales son un buen lugar para estas máquinas, pero no son el único lugar, y a menudo no son el lugar más barato una vez que se tiene en cuenta el alquiler y el tráfico peatonal que realmente compra en lugar de merodear. Las impresoras de fundas de teléfono se ganan su sustento en cualquier lugar donde la gente mata el tiempo y quiere algo personal. Las atracciones turísticas, los parques de camas elásticas, los salones de arcade, las boleras, las zonas comunes universitarias y los recintos de eventos funcionan todos.
Lo que el lugar necesita no es tamaño, es tiempo de permanencia y un público más joven. Un centro estudiantil con un flujo constante de personas esperando entre clases puede superar a un kiosco de centro comercial, porque esas personas tienen teléfonos, tienen diez minutos y les gusta presumir de algo hecho solo para ellos. Juzga un lugar por cuánto tiempo se queda la gente y cuánto trastea con sus teléfonos, no por lo grandioso que sea el edificio.
Mito 3: La impresión es demasiado lenta y los clientes no esperarán
La velocidad solía ser un problema real, y las primeras máquinas eran lo suficientemente lentas como para que la gente se marchara. La impresión UV moderna es rápida, y la máquina imprime y termina una funda en aproximadamente uno o dos minutos. Eso está bien dentro de lo que una persona está dispuesta a esperar cuando el resultado es un producto personalizado que ella misma diseñó.
La espera en sí misma puede incluso jugar a tu favor. Ver cómo ocurre la impresión es parte del espectáculo. Se forma una pequeña multitud, alguien señala, y el siguiente cliente se acerca porque acaba de ver a otra persona marcharse feliz. Si la máquina estuviera en un rincón y terminara al instante sin un proceso visible, sería más fácil de ignorar. Los pocos segundos visibles de impresión son marketing.
Mito 4: Las fundas en blanco son caras y necesitas un inventario enorme
Las fundas en blanco son una de las partes más baratas de toda la instalación, y no necesitas un almacén lleno de ellas. Almacenas una gama modesta de los modelos de teléfono más comunes, y la máquina imprime encima el diseño que elija el cliente. Como la funda en sí es un blanco, no te quedas con diseños sin vender. Una funda con un meme pasado de moda que no se vende es una pérdida. Una funda en blanco puede convertirse en cualquier cosa que quiera el siguiente cliente, así que nunca caduca como lo haría un producto impreso.
Esta es toda la lógica de la impresión bajo demanda, y es por eso que el modelo funciona como una pequeña operación. Llevas poco stock, vendes variedad sin tener variedad, y reabasteces cuando los datos te indican que un modelo se está agotando.
Mito 5: Todo el mundo ya tiene una funda de teléfono, así que no hay demanda
La gente no compra una funda de teléfono nueva porque la vieja se desgastó. Compran una nueva porque es nueva, porque combina con su estado de ánimo, porque su hijo dibujó algo que quieren llevar consigo, porque quieren una foto de su perro en la parte trasera de su teléfono. Una funda de teléfono se acerca más a la moda que a una compra utilitaria, y la moda se renueva constantemente.
La personalización es la parte que un estante minorista común no puede ofrecer. Una tienda vende las mismas pocas fundas a todos. Esta máquina vende una funda que nadie más tiene, hecha delante de ellos, con su propia foto en ella. Ese es un producto diferente, y atrae a un comprador diferente. La persona que ya tiene tres fundas suele ser el mejor cliente, no el peor.
Mito 6: Es una novedad, y la demanda se desvanece después del primer mes
Cualquier máquina se desvanecerá si la colocas en algún lugar y nunca la atiendes. Una máquina deslucida es un síntoma de una máquina descuidada, no una prueba de que la categoría sea un artilugio. Los operadores que renuevan su biblioteca de diseños, actualizan la funda de muestra en el escaparate y trasladan la máquina cuando un lugar deja de producir no ven un precipicio de novedad. Ven una línea base constante con picos alrededor de las temporadas de regalos y las vacaciones escolares.
La tecnología mantiene la categoría fresca por sí sola. Los nuevos modelos de teléfono, los nuevos estilos de fundas y las nuevas tendencias de diseño dan a la gente una razón para volver. La máquina que imprime lo que esté de moda no queda obsoleta como lo hace un estante de stock fijo.
De qué preocuparse realmente en su lugar
Olvida los seis mitos anteriores. Las preguntas reales que importan son más simples. ¿Tu ubicación tiene tiempo de permanencia y un público muy apegado al teléfono? ¿Tienes una forma fiable de reabastecer fundas en blanco y tinta? ¿Estás dispuesto a visitarla según un calendario y leer los datos que envía la máquina? Si las respuestas son sí, la máquina hará su parte. La página de máquinas expendedoras de impresión de fundas de teléfono entra en los detalles de lo que hace la unidad, y la página de la máquina expendedora de grabado láser vale la pena echarle un vistazo si quieres compararla con otra máquina de recuerdos. El equipo de página de contacto de Red Rabbit puede ayudar si aún no está seguro de cuál se adapta a su espacio. Para una orientación más amplia sobre cómo gestionar correctamente el lado empresarial, los Guía empresarial de la SBA y la Asociación Nacional de Comercialización Automática son recursos sólidos y no competidores.
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