تبدو آلة بيع طباعة أغلفة الهواتف بسيطة على السطح. يقترب العميل، ويختار تصميمًا أو يرفع تصميمه الخاص، وبعد دقيقة يسقط غلاف مخصص في الدرج. الفكرة نظيفة لدرجة أنها تجذب نوعين متعاكسين من المشترين. بعضهم يعتقد أن الآلة مطبعة نقود تُضبط وتُنسى. وآخرون يعتقدون أنها حيلة ستجمع الغبار خلال شهر. كلا الفريقين يعملان انطلاقًا من مجموعة الافتراضات الخاطئة نفسها، وتلك الافتراضات تكلف المشغلين الحقيقيين مالًا ووقتًا. إليك ستة منها، مفككة واحدة تلو الأخرى.
الخرافة 1: إنه دخل سلبي، لذا يمكنك ضبطه ونسيانه
عبارة الدخل السلبي تضر أكثر مما تنفع هنا. لا تحتاج طابعة أغلفة الهواتف إلى أمين صندوق يقف بجانبها طوال اليوم، وهذا هو الجزء الصادق من جاذبيتها. لكنها ما زالت تحتاج إلى شخص. تنفد الأغلفة الفارغة، وتفرغ خرطوشة الحبر، ويلزم استبدال بكرة الورق الخاصة بالمعاينة، ويجب على أحدهم تنظيف رأس الطباعة. تجاهل تلك الأمور لمدة شهر وستتحول الآلة بهدوء إلى زينة باهظة الثمن.
المشغلون الذين ينجحون يعاملونها كمسار صغير، لا كتذكرة يانصيب. يفحصون الآلة وفق جدول، ويقرؤون بيانات الاستخدام التي ترسلها، ويعيدون التزويد قبل أن ينفد المخزون. تزيل الآلة الجزء الأصعب، وهو دفع أجر لشخص ليقف هناك. لكنها لا تزيل المشغل.
الخرافة 2: لا تعمل إلا في مراكز التسوق الكبيرة
مراكز التسوق مكان جيد لهذه الآلات، لكنها ليست المكان الوحيد، وغالبًا ليست المكان الأرخص بعد احتساب الإيجار وحركة المشاة التي تتسوق فعليًا بدلًا من التسكع. تكسب طابعات أغلفة الهواتف قيمتها في أي مكان يقتل فيه الناس الوقت ويريدون شيئًا شخصيًا. المعالم السياحية، وحدائق الترامبولين، وصالات الألعاب، وصالات البولينغ، والمساحات المشتركة في الجامعات، وأماكن الفعاليات كلها تعمل.
ما يحتاجه الموقع ليس الحجم، بل وقت البقاء وجمهور أصغر سنًا. قد يتفوق اتحاد طلابي فيه تدفق ثابت من الناس المنتظرين بين الحصص على كشك في مركز تسوق، لأن هؤلاء الناس لديهم هواتف، ولديهم عشر دقائق، ويحبون التباهي بشيء صُنع خصيصًا لهم. احكم على المكان بمدة بقاء الناس ومدى عبثهم بهواتفهم، لا بمدى فخامة المبنى.
الخرافة 3: الطباعة بطيئة جدًا، ولن ينتظر العملاء
كانت السرعة مشكلة حقيقية في الماضي، وكانت الآلات المبكرة بطيئة لدرجة أن الناس كانوا يمضون. الطباعة الحديثة بالأشعة فوق البنفسجية سريعة، وتطبع الآلة غلافًا وتنهيه في نحو دقيقة أو دقيقتين. هذا ضمن ما يرغب الشخص في انتظاره عندما تكون النتيجة منتجًا مخصصًا صممه بنفسه.
بل إن الانتظار نفسه قد يعمل لصالحك. مشاهدة الطباعة جزء من العرض. تتشكل حشد صغير، ويشير أحدهم، ويخطو العميل التالي للأمام لأنه شاهد للتو شخصًا آخر يمضي سعيدًا. لو كانت الآلة في زاوية وتنتهي فورًا دون عملية مرئية، لكان تجاهلها أسهل. الثواني المرئية القليلة من الطباعة هي تسويق.
الخرافة 4: الأغلفة الفارغة مكلفة وتحتاج إلى مخزون ضخم
الأغلفة الفارغة من أرخص أجزاء الإعداد بأكمله، ولا تحتاج إلى مستودع مليء بها. تخزن مجموعة متواضعة من طرازات الهواتف الأكثر شيوعًا، وتطبع الآلة أي تصميم يختاره العميل فوقها. ولأن الغلاف نفسه فارغ، فلن تعلق بتصاميم غير مبيعة. الغلاف الذي يحمل ميمًا قديمًا ولا يُباع خسارة. أما الغلاف الفارغ فيمكن أن يصبح أي شيء يريده العميل التالي، لذا لا تنتهي صلاحيته كما يفعل المنتج المطبوع.
هذا هو منطق الطباعة عند الطلب بأكمله، وهو سبب نجاح النموذج كعملية صغيرة. تحمل مخزونًا قليلًا، وتبيع التنوع دون الاحتفاظ بالتنوع، وتعوض النقص عندما تخبرك البيانات أن طرازًا ما ينفد.
الخرافة 5: الجميع لديه غلاف هاتف بالفعل، لذا لا يوجد طلب
لا يشتري الناس غلاف هاتف جديدًا لأن غلافهم القديم تلف. يشترون غلافًا جديدًا لأنه جديد، ولأنه يناسب مزاجهم، ولأن طفلهم رسم شيئًا يريدون حمله معهم، ولأنهم يريدون صورة كلبهم على ظهر هواتفهم. غلاف الهاتف أقرب إلى الموضة من كونه شراءً نفعيًا، والموضة تتجدد باستمرار.
التخصيص هو الجزء الذي لا يستطيع رف التجزئة العادي تقديمه. يبيع المتجر الأغلفة القليلة نفسها للجميع. أما هذه الآلة فتبيع غلافًا لا يملكه أحد غيرهم، مصنوعًا أمامهم، وعليه صورتهم الخاصة. هذا منتج مختلف، ويجذب مشتريًا مختلفًا. الشخص الذي يملك ثلاثة أغلفة بالفعل غالبًا هو أفضل عميل، لا أسوأهم.
الخرافة 6: إنها بدعة، ويخبو الطلب بعد الشهر الأول
أي آلة ستخبو إذا زرعتها في مكان ولم تعتنِ بها أبدًا. الآلة الخابية عرض لآلة مهملة، لا دليل على أن الفئة حيلة. المشغلون الذين يجددون مكتبة تصاميمهم، ويحدثون الغلاف النموذجي في الواجهة، وينقلون الآلة عندما يتوقف موقع عن الإنتاج، لا يرون هاوية البدعة. يرون خط أساس ثابتًا مع قمم حول مواسم الهدايا والعطلات المدرسية.
تبقي التقنية الفئة متجددة من تلقاء نفسها. طرازات الهواتف الجديدة، وأنماط الأغلفة الجديدة، واتجاهات التصميم الجديدة تمنح الناس سببًا للعودة. الآلة التي تطبع كل ما هو رائج لا تصبح قديمة كما يفعل رف من المخزون الثابت.
ما يجب أن تقلق بشأنه فعليًا بدلًا من ذلك
انسَ الخرافات الست أعلاه. الأسئلة الحقيقية المهمة أبسط. هل موقعك فيه وقت بقاء وحشد كثيف الاستخدام للهواتف؟ هل لديك طريقة موثوقة لإعادة تزويد الأغلفة الفارغة والحبر؟ هل أنت مستعد للزيارة وفق جدول وقراءة البيانات التي ترسلها الآلة؟ إذا كانت الإجابات نعم، فستؤدي الآلة دورها. أما صفحة آلة بيع طباعة أغطية الهواتف فيتناول التفاصيل المحددة لما تفعله الوحدة، و صفحة آلة بيع النقش بالليزر يستحق نظرة إذا أردت مقارنتها بآلة تذكارات أخرى. فريق صفحة الاتصال الخاصة بـ Red Rabbit يمكن أن يساعد إذا كنت لا تزال غير متأكد من أيها يناسب مكانك. للحصول على إرشادات أوسع حول إدارة الجانب التجاري بشكل صحيح، فإن دليل الأعمال من SBA وـ الرابطة الوطنية لأجهزة البيع الآلي هي موارد قوية غير منافسة.
آلات ذات صلة من Red Rabbit
