Una macchina automatica per la stampa di cover per telefoni sembra semplice in superficie. Un cliente si avvicina, sceglie un design o carica il proprio, e un minuto dopo una cover personalizzata cade nel vassoio. L'idea è così pulita che attrae due tipi opposti di acquirenti. Alcuni pensano che la macchina sia una stampante di soldi impostata e dimenticata. Altri pensano che sia un gadget che raccoglierà polvere entro un mese. Entrambi i gruppi partono dallo stesso insieme di presupposti sbagliati, e quei presupposti costano denaro e tempo reali agli operatori. Eccone sei, analizzati uno per uno.
Mito 1: È reddito passivo, quindi puoi impostarla e dimenticarla
L'espressione reddito passivo qui fa più male che bene. Una stampante per cover di telefoni non ha bisogno di un cassiere in piedi accanto tutto il giorno, e questa è la parte onesta dell'attrattiva. Ma ha comunque bisogno di una persona. Le cover vergini si esauriscono, la cartuccia d'inchiostro si svuota, il rotolo di carta per l'anteprima va sostituito e qualcuno deve pulire la testina di stampa. Ignora queste cose per un mese e la macchina si trasforma silenziosamente in una costosa decorazione.
Gli operatori che ottengono buoni risultati la trattano come una piccola rotta, non come un biglietto della lotteria. Controllano la macchina secondo un programma, leggono i dati di utilizzo che invia e riforniscono prima di esaurire le scorte. La macchina elimina la parte più difficile, cioè pagare qualcuno che stia lì. Non elimina l'operatore.
Mito 2: Funziona solo nei grandi centri commerciali
I centri commerciali sono un buon posto per queste macchine, ma non sono l'unico posto, e spesso non sono il posto più economico una volta considerati l'affitto e il traffico pedonale che effettivamente fa acquisti invece di gironzolare. Le stampanti per cover di telefoni si guadagnano da vivere ovunque le persone passino il tempo e vogliano qualcosa di personale. Attrazioni turistiche, parchi di trampolini, sale giochi, piste da bowling, spazi comuni universitari e sedi di eventi funzionano tutti.
Ciò di cui ha bisogno la location non è la dimensione, ma il tempo di permanenza e un pubblico più giovane. Un centro studentesco con un flusso costante di persone in attesa tra una lezione e l'altra può superare un chiosco in un centro commerciale, perché quelle persone hanno il telefono, hanno dieci minuti e amano mostrare qualcosa fatto apposta per loro. Giudica un posto da quanto tempo le persone restano e da quanto smanettano con il telefono, non da quanto è grandioso l'edificio.
Mito 3: La stampa è troppo lenta e i clienti non aspetteranno
La velocità era un vero problema, e le prime macchine erano abbastanza lente che le persone se ne andavano. La stampa UV moderna è veloce, e la macchina stampa e rifinisce una cover in circa uno o due minuti. È ben dentro ciò che una persona è disposta ad aspettare quando il risultato è un prodotto personalizzato che ha progettato lei stessa.
L'attesa stessa può persino giocare a tuo favore. Guardare la stampa è parte dello spettacolo. Si forma una piccola folla, qualcuno indica, e il cliente successivo si avvicina perché ha appena visto qualcun altro andarsene felice. Se la macchina stesse in un angolo e finisse all'istante senza un processo visibile, sarebbe più facile ignorarla. I pochi secondi visibili di stampa sono marketing.
Mito 4: Le cover vergini sono costose e serve un inventario enorme
Le cover vergini sono una delle parti più economiche dell'intera configurazione, e non serve un magazzino pieno. Tieni una gamma modesta dei modelli di telefono più comuni, e la macchina stampa sopra qualunque design scelga il cliente. Poiché la cover stessa è vergine, non rimani bloccato con design invenduti. Una cover con un meme datato che non vende è una perdita. Una cover vergine può diventare qualsiasi cosa voglia il cliente successivo, quindi non scade mai come farebbe un prodotto stampato.
Questa è tutta la logica della stampa su richiesta, ed è per questo che il modello funziona come piccola operazione. Tieni poco stock, vendi varietà senza possedere varietà, e rifornisci quando i dati ti dicono che un modello sta per esaurirsi.
Mito 5: Tutti hanno già una cover per il telefono, quindi non c'è domanda
Le persone non comprano una nuova cover perché quella vecchia si è consumata. Ne comprano una nuova perché è nuova, perché si intona al loro umore, perché loro figlio ha disegnato qualcosa che vogliono portare con sé, perché vogliono una foto del loro cane sul retro del telefono. Una cover per telefono è più vicina alla moda che a un acquisto utilitaristico, e la moda si rinnova continuamente.
La personalizzazione è la parte che uno scaffale retail semplice non può offrire. Un negozio vende le stesse poche cover a tutti. Questa macchina vende una cover che nessun altro ha, fatta davanti a loro, con la loro foto sopra. È un prodotto diverso, e attira un acquirente diverso. La persona che possiede già tre cover è spesso il cliente migliore, non il peggiore.
Mito 6: È una novità, e la domanda svanisce dopo il primo mese
Qualsiasi macchina svanirà se la piazzi da qualche parte e non te ne prendi mai cura. Una macchina sbiadita è il sintomo di una macchina trascurata, non la prova che la categoria sia un gadget. Gli operatori che rinnovano la loro libreria di design, aggiornano la cover campione in vetrina e spostano la macchina quando una location smette di produrre non vedono un crollo da novità. Vedono una base stabile con picchi intorno alle stagioni dei regali e alle vacanze scolastiche.
La tecnologia mantiene la categoria fresca da sola. Nuovi modelli di telefono, nuovi stili di cover e nuove tendenze di design danno alle persone un motivo per tornare. La macchina che stampa qualunque cosa sia attuale non diventa obsoleta come fa uno scaffale di stock fisso.
Di cosa preoccuparsi davvero invece
Dimentica i sei miti sopra. Le vere domande che contano sono più semplici. La tua location ha tempo di permanenza e un pubblico con il telefono in mano? Hai un modo affidabile per rifornire cover vergini e inchiostro? Sei disposto a visitarla secondo un programma e a leggere i dati che la macchina invia? Se le risposte sono sì, la macchina farà la sua parte. La pagina della macchina distributrice per la stampa di custodie per telefoni entra nei dettagli di ciò che fa l'unità, e la pagina della macchina automatica per incisione laser vale la pena dare un'occhiata se vuoi confrontarla con un'altra macchina per ricordini. Il team di pagina dei contatti di Red Rabbit può aiutare se non sei ancora sicuro di quale si adatta al tuo spazio. Per una guida più ampia sulla gestione corretta del lato commerciale, le Guida alle imprese della SBA e il Associazione Nazionale dei Distributori Automatici sono risorse valide e non concorrenti.
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