Автомат по печати чехлов для телефонов на первый взгляд кажется простым. Клиент подходит, выбирает дизайн или загружает свой собственный, и через минуту в лоток падает индивидуальный чехол. Идея настолько чистая, что привлекает два противоположных типа покупателей. Одни считают, что машина — это денежный принтер, который можно настроить и забыть. Другие считают, что это уловка, которая через месяц будет собирать пыль. Обе группы исходят из одного и того же набора неверных предположений, и эти предположения стоят реальным операторам денег и времени. Вот шесть из них, разобранных по одному.
Миф 1: Это пассивный доход, поэтому можно настроить и забыть
Фраза «пассивный доход» здесь приносит больше вреда, чем пользы. Принтеру для чехлов не нужен кассир, стоящий рядом весь день, и это честная часть его привлекательности. Но ему всё равно нужен человек. Заготовки чехлов заканчиваются, картридж с чернилами пустеет, рулон бумаги для предпросмотра нужно менять, и кто-то должен чистить печатающую головку. Игнорируйте это в течение месяца, и машина тихо превратится в дорогое украшение.
Операторы, у которых дела идут хорошо, относятся к этому как к небольшому маршруту, а не как к лотерейному билету. Они проверяют машину по графику, читают данные об использовании, которые она отправляет, и пополняют запасы до того, как они закончатся. Машина убирает самую сложную часть — платить кому-то за то, чтобы он стоял там. Она не убирает оператора.
Миф 2: Это работает только в больших торговых центрах
Торговые центры — хорошее место для таких машин, но не единственное, и часто не самое дешёвое, если учесть аренду и поток людей, которые действительно делают покупки, а не просто слоняются. Принтеры чехлов окупаются везде, где люди убивают время и хотят что-то персональное. Туристические достопримечательности, батутные парки, аркады, боулинги, общие зоны университетов и площадки для мероприятий — всё это работает.
Месту нужен не размер, а время пребывания и более молодая аудитория. Студенческий центр с постоянным потоком людей, ждущих между занятиями, может обойти киоск в торговом центре, потому что у этих людей есть телефоны, у них есть десять минут, и им нравится показывать что-то, сделанное специально для них. Оценивайте место по тому, как долго люди остаются и сколько они возятся со своими телефонами, а не по тому, насколько величественно здание.
Миф 3: Печать слишком медленная, и клиенты не будут ждать
Скорость раньше была реальной проблемой, и ранние машины были настолько медленными, что люди уходили. Современная УФ-печать быстрая, и машина печатает и отделывает чехол примерно за одну-две минуты. Это вполне укладывается в то, сколько человек готов ждать, когда результат — индивидуальный продукт, который он сам разработал.
Само ожидание может даже сыграть вам на руку. Наблюдение за печатью — часть шоу. Образуется небольшая толпа, кто-то показывает пальцем, и следующий клиент подходит, потому что только что видел, как кто-то другой ушёл довольным. Если бы машина стояла в углу и заканчивала мгновенно без видимого процесса, её было бы легче игнорировать. Видимые несколько секунд печати — это маркетинг.
Миф 4: Заготовки чехлов дорогие, и нужен огромный запас
Заготовки чехлов — одна из самых дешёвых частей всей установки, и вам не нужен склад, полный ими. Вы держите скромный ассортимент самых распространённых моделей телефонов, а машина печатает сверху любой дизайн, который выберет клиент. Поскольку сам чехол — это заготовка, вы не застреваете с непроданными дизайнами. Чехол с устаревшим мемом, который не продаётся, — это убыток. Заготовка может стать чем угодно, что захочет следующий клиент, поэтому она никогда не устаревает так, как печатный продукт.
В этом вся логика печати по требованию, и именно поэтому модель работает как небольшое предприятие. Вы держите немного запасов, продаёте разнообразие, не храня разнообразие, и пополняете, когда данные говорят вам, что модель заканчивается.
Миф 5: У всех уже есть чехол для телефона, поэтому спроса нет
Люди не покупают новый чехол для телефона потому, что старый износился. Они покупают новый потому, что он новый, потому что он соответствует их настроению, потому что их ребёнок нарисовал что-то, что они хотят носить с собой, потому что они хотят фотографию своей собаки на задней стороне телефона. Чехол для телефона ближе к моде, чем к утилитарной покупке, а мода постоянно обновляется.
Индивидуализация — это то, что обычная розничная полка предложить не может. Магазин продаёт всем одни и те же несколько чехлов. Эта машина продаёт чехол, которого больше ни у кого нет, сделанный на их глазах, с их собственной фотографией. Это другой продукт, и он привлекает другого покупателя. Человек, у которого уже есть три чехла, часто лучший клиент, а не худший.
Миф 6: Это новинка, и спрос угасает после первого месяца
Любая машина угаснет, если поставить её где-то и никогда не ухаживать за ней. Угасшая машина — это симптом запущенной машины, а не доказательство того, что категория — уловка. Операторы, которые обновляют свою библиотеку дизайнов, меняют образец чехла в витрине и перемещают машину, когда место перестаёт приносить доход, не видят обрыва новизны. Они видят стабильную базовую линию со всплесками вокруг сезонов подарков и школьных каникул.
Технология сама по себе поддерживает свежесть категории. Новые модели телефонов, новые стили чехлов и новые тренды в дизайне дают людям повод возвращаться. Машина, которая печатает всё актуальное, не устаревает так, как полка с фиксированным запасом.
О чём на самом деле стоит беспокоиться вместо этого
Забудьте шесть мифов выше. Настоящие вопросы, которые имеют значение, проще. Есть ли в вашем месте время пребывания и аудитория, привязанная к телефонам? Есть ли у вас надёжный способ пополнять заготовки и чернила? Готовы ли вы приезжать по графику и читать данные, которые отправляет машина? Если ответы «да», машина сделает свою часть. страницу «вендинговая машина для печати чехлов» описывает конкретику того, что делает устройство, а странице автомата для лазерной гравировки стоит взглянуть, если вы хотите сравнить его с другой машиной для сувениров. Команда в странице контактов Red Rabbit может помочь, если вы всё ещё не уверены, какой из них подходит для вашего места. Для более широкого руководства по правильному ведению бизнеса, Руководство по ведению бизнеса от SBA и Национальная ассоциация автоматической торговли являются надёжными неконкурирующими ресурсами.
Похожие автоматы от Red Rabbit
