Uma máquina de venda automática de impressão de capas de telemóvel parece simples à superfície. Um cliente aproxima-se, escolhe um design ou carrega o seu próprio, e um minuto depois uma capa personalizada cai na bandeja. A ideia é tão limpa que atrai dois tipos opostos de compradores. Alguns pensam que a máquina é uma impressora de dinheiro de configurar e esquecer. Outros pensam que é um truque que estará a apanhar pó dentro de um mês. Ambos os grupos partem do mesmo conjunto de pressupostos errados, e esses pressupostos custam dinheiro e tempo reais aos operadores. Aqui estão seis deles, desmontados um a um.
Mito 1: É rendimento passivo, por isso pode configurar e esquecer
A expressão rendimento passivo faz mais mal do que bem aqui. Uma impressora de capas de telemóvel não precisa de um caixa ao lado dela todo o dia, e essa é a parte honesta do seu apelo. Mas ainda precisa de uma pessoa. As capas em branco acabam, o cartucho de tinta esvazia-se, o rolo de papel para a pré-visualização precisa de ser substituído, e alguém tem de limpar a cabeça de impressão. Ignore essas coisas durante um mês e a máquina transforma-se silenciosamente numa decoração cara.
Os operadores que se saem bem tratam-na como uma pequena rota, não como um bilhete de lotaria. Verificam a máquina segundo um calendário, leem os dados de utilização que ela envia e reabastecem antes de ficarem sem stock. A máquina remove a parte mais difícil, que é pagar a alguém para estar ali parado. Não remove o operador.
Mito 2: Só funciona em grandes centros comerciais
Os centros comerciais são um bom local para estas máquinas, mas não são o único local, e muitas vezes não são o local mais barato depois de contabilizar a renda e o fluxo de pessoas que realmente fazem compras em vez de apenas passar o tempo. As impressoras de capas de telemóvel justificam-se em qualquer lugar onde as pessoas estão a matar tempo e querem algo pessoal. Atrações turísticas, parques de trampolins, salas de jogos, pistas de bowling, zonas comuns universitárias e recintos de eventos funcionam todos.
O que o local precisa não é de tamanho, é de tempo de permanência e de um público mais jovem. Uma associação de estudantes com um fluxo constante de pessoas à espera entre aulas pode superar um quiosque num centro comercial, porque essas pessoas têm telemóveis, têm dez minutos e gostam de mostrar algo feito só para elas. Avalie um local pelo tempo que as pessoas ficam e pelo quanto mexem nos telemóveis, não pelo quão grandioso é o edifício.
Mito 3: A impressão é demasiado lenta e os clientes não vão esperar
A velocidade costumava ser um problema real, e as primeiras máquinas eram lentas o suficiente para que as pessoas fossem embora. A impressão UV moderna é rápida, e a máquina imprime e finaliza uma capa em cerca de um a dois minutos. Isso está bem dentro do que uma pessoa está disposta a esperar quando o resultado é um produto personalizado que ela própria desenhou.
A própria espera pode até jogar a seu favor. Ver a impressão acontecer faz parte do espetáculo. Forma-se uma pequena multidão, alguém aponta, e o cliente seguinte aproxima-se porque acabou de ver outra pessoa ir embora feliz. Se a máquina estivesse num canto e terminasse instantaneamente sem processo visível, seria mais fácil ignorá-la. Os poucos segundos visíveis de impressão são marketing.
Mito 4: As capas em branco são caras e é preciso um inventário enorme
As capas em branco são uma das partes mais baratas de toda a instalação, e não é preciso um armazém cheio delas. Armazena-se uma gama modesta dos modelos de telemóvel mais comuns, e a máquina imprime por cima o design que o cliente escolher. Como a capa em si é um branco, não se fica com designs não vendidos. Uma capa com um meme datado que não vende é um prejuízo. Uma capa em branco pode tornar-se qualquer coisa que o próximo cliente queira, por isso nunca expira como um produto impresso.
Esta é toda a lógica da impressão por encomenda, e é por isso que o modelo funciona como uma pequena operação. Tem-se pouco stock, vende-se variedade sem deter variedade, e reabastece-se quando os dados indicam que um modelo está a acabar.
Mito 5: Toda a gente já tem uma capa de telemóvel, por isso não há procura
As pessoas não compram uma nova capa de telemóvel porque a antiga se gastou. Compram uma nova porque é nova, porque combina com o seu estado de espírito, porque o filho desenhou algo que querem levar consigo, porque querem uma foto do cão nas costas do telemóvel. Uma capa de telemóvel está mais próxima da moda do que de uma compra utilitária, e a moda renova-se constantemente.
A personalização é a parte que uma prateleira de retalho comum não pode oferecer. Uma loja vende as mesmas poucas capas a todos. Esta máquina vende uma capa que mais ninguém tem, feita à frente do cliente, com a sua própria foto. É um produto diferente, e atrai um comprador diferente. A pessoa que já tem três capas é muitas vezes o melhor cliente, não o pior.
Mito 6: É uma novidade, e a procura desaparece após o primeiro mês
Qualquer máquina desaparece se for colocada num local e nunca for cuidada. Uma máquina desvanecida é um sintoma de uma máquina negligenciada, não prova de que a categoria é um truque. Os operadores que renovam a sua biblioteca de designs, atualizam a capa de amostra na montra e mudam a máquina quando um local deixa de produzir não veem um precipício de novidade. Veem uma base estável com picos nas épocas de presentes e férias escolares.
A tecnologia mantém a categoria fresca por si só. Novos modelos de telemóvel, novos estilos de capa e novas tendências de design dão às pessoas uma razão para voltar. A máquina que imprime o que está na moda não fica desatualizada como uma prateleira de stock fixo.
O que realmente deve preocupar em vez disso
Esqueça os seis mitos acima. As verdadeiras questões que importam são mais simples. O seu local tem tempo de permanência e um público que usa muito o telemóvel? Tem uma forma fiável de reabastecer capas em branco e tinta? Está disposto a visitar segundo um calendário e a ler os dados que a máquina envia? Se as respostas forem sim, a máquina fará a sua parte. O página da máquina de venda automática de impressão de capas de telemóvel entra nos detalhes do que a unidade faz, e o página da máquina de venda de gravação a laser vale a pena ver se quiser compará-lo com outra máquina de recordações. A equipa da página de contacto da Red Rabbit pode ajudar se ainda não tiver a certeza de qual se adequa ao seu espaço. Para orientação mais ampla sobre gerir corretamente o lado do negócio, os SBA business guide e da Associação Nacional de Máquinas de Venda Automática são recursos sólidos e não concorrentes.
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