大多数购买照片拼图自动售货机的人之前从未操作过任何自动售货机。他们喜欢这种能把家庭照片变成纪念品的机器的想法，并想象着把它放在繁忙的地方，看着它运转。好消息是，对于初次尝试者来说，这是最容易上手的机器之一。它不需要冷藏，不需要油炸锅，也不需要每天采购原料。说实话，初学者仍然会犯同样的几个错误，而这些错误几乎总是源于跳过了那些不起眼的设置步骤。.
本指南按顺序介绍整个过程，专为从未启动过自动售货机的人编写。我会让步骤保持具体，并在遇到陷阱时予以提示。.
为什么照片拼图机适合初学者
拼图不是你会凭本能购买的零食。它是一件纪念品，而这会彻底改变你经营业务的方式。人们饿了才会买零食。人们只有在刚刚经历美好时刻并想留住它时，才会购买照片拼图。这意味着你不是在价格上与街角商店竞争。你卖的是一小段回忆，而这更容易让你引以为豪。.
这也意味着，你的机器在其他自动售货机不适合的地方有着天然的存在理由。动物园里的糖果机没问题，但动物园里的照片拼图机则是天作之合。顾客已经有照片了。机器只是把它变成他们可以保存的东西。这种契合正是它成为优秀首台机器的原因。你不是在争夺注意力，而是在完善一种已经发生的体验。.
第1步：选择一台只在拼图板上打印的机器，别无其他
并非所有照片打印机都一样。照片拼图自动售货机专为将图像打印到拼图板上，然后切割成拼块而设计，这样顾客离开时就得到了一副可用的拼图。有些机器还宣传平面照片打印或明信片打印。Red Rabbit 的 CT-PTJ370 不做这些，而这种专注是特性而非局限。这台机器把一种产品做好，而不是把三种产品做得半吊子。当你还是新手时，一种产品正是你想要的。它让你的库存保持简单，菜单也容易解释。.
而且只有一种拼图格式需要学习，提供两种饰面。顾客选择标准板或带框板。这就是全部菜单。你不需要按照片类型储备不同尺寸，也不需要管理选项目录。机器负责打印和切割，其余由顾客完成。.
第2步：找一个人们会停留而不只是路过的地方
这一步决定了你大部分的收入，所以要比其他任何步骤投入更多时间。拼图不是冲动型零食，而是纪念品，而纪念品最好卖的地方是人们已经处于缓慢、愉快心境的地方。旅游景点、动物园、水族馆、家庭娱乐中心和季节性集市都合适。一家人刚刚一起度过了一个下午，手机里有一张他们真正喜欢的照片，而现在有一台机器能把它变成他们可以保存的东西。.
仅有人流量是不够的。繁忙的火车站每小时有成千上万人，但几乎所有人都在赶路。一个小水族馆人少一些，但那些人会闲逛、拍照，并停留一两个小时。这种逗留时间正是照片纪念品所需要的。当你考察一个地点时，站在那里二十分钟，数一数有多少人会放慢脚步、四处张望并掏出手机。这个数字比原始人头数更重要。.
第3步：在承诺之前解决电力、网络和许可问题
初学者常常先签了场地协议，然后才发现机器附近没有插座，或者支付终端没有信号。先检查实际事项。机器需要标准电源、用于刷卡支付和远程监控的稳定网络连接，以及足够的空地供顾客站在机器前而不阻塞通道。.
许可和税务取决于你所在的地方以及你如何构建业务，所以不要猜测。 美国小企业管理局商业指南 是注册、许可和选择企业结构的可靠起点。对于行业特定问题， 美国自动售货协会 是自动售货运营商的行业协会，拥有关于标准和最佳实践的资源。在购买前把这些解决好，这样以后就不会感到意外。.
第4步：设置空白板和基于地点的简单菜单
你的经常性库存是空白拼图板和墨水。标准板和带框板是你的两个选项，你根据地点而非上面的照片来定价。同一副拼图无论承载的是家庭肖像还是日落，制作成本都一样，所以价格不应随图像变化。相反，要根据场所定价。高端旅游目的地可以支撑比社区街机厅更高的价格，这种差异是正常的。.
菜单保持两到三行。太多选择会让人犹豫并走开，而且初学者也不需要长产品列表的复杂性。机器已经完成了繁重的工作。你的工作是保持库存和价格清晰。.
第5步：进行一周软启动，观察人们实际如何使用
不要宣布机器后就离开。第一周待在附近，不是徘徊，而是在场。观察人们站在哪里、是否理解说明、打印需要多长时间，以及他们在哪里犹豫。你会捕捉到那些否则会让你损失数月销售的小问题。也许屏幕措辞让年长顾客困惑。也许灯光让预览照片难以看清。也许人们以为它只收硬币。记下一切，先修复容易的问题。.
软启动还能建立你最初的评价和口碑。当一家人做出他们的第一副拼图并举起来时，其他人会注意到。那一个可见的快乐顾客比你挂的任何招牌都更有价值。.
第6步：修正几乎所有人都会犯的第一周错误
有几个反复出现的陷阱。第一个是备货不足。新手运营者为了省钱只订一小批空白板，结果在繁忙的周六就用完了。要订购足够支撑至少一整个周末高峰客流量的库存，并设置提醒，在只剩最后几块之前补货。第二个陷阱是忽视机器的远程状态。如果它能把墨水余量、打印计数和错误报告到你的手机上，就查看这些数据。它会告诉你何时该去查看，而不是靠猜。.
第三个陷阱是过早放弃一个客流缓慢的点位。一台纪念品机器需要数周时间建立熟悉度。第一周路过的那家人，可能第三周孩子吵着要看到的那款拼图时就会回来。除非人流量明显不存在，否则要给一个好点位一整个季节的时间再做判断。.
第一个季节该期待什么
你的第一个季节重在学习和积累，而不是追求最大化。你会了解哪些日子繁忙、哪些点位转化好，以及一周会用掉多少块板。这些数据才是真正的资产。到第二个季节，你就会确切知道该备多少库存、何时去查看，那时单台机器就会开始变得轻松好运营。.
如果你希望在投入之前先把机器本身确定下来， 拼图自动售货机页面 介绍了 CT-PTJ370 的功能，而 Red Rabbit 的联系页面 上的团队可以回答你在比较各种选项时出现的问题。如果你正在为同一个空间把它与另一台纪念品机器做权衡， 手机壳印刷自动售货机 是另一款适合不同人群的产品，所以在做决定之前值得把两者都了解清楚。.
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