Чувам същото изречение от оператори, които минават покрай машина за фото пъзели на търговско изложение. Изглежда спретнато, казват те, но не смятат, че би изкарвала пари там, където живеят. Повечето пъти това съмнение идва от история, която някой им е разказал, а не от нещо, което машината всъщност е направила. Нека разглобя шест от тези истории една по една.
Мит 1: Никой няма да плати за пъзел с персонализирана снимка
Притеснението е, че пъзелът е евтина играчка и хората няма да дадат истински пари за такъв със снимка. Реалността е обратната. Пъзел със семейна снимка, любимец или сватбена фотография престава да бъде играчка. Той се превръща в скъп спомен, а скъпите спомени са съвсем различна покупка. Родителят не купува пъзел от първия рожден ден на детето си, защото му трябва пъзел. Купува го, защото иска да задържи онзи следобед.
Това, което всъщност продава продукта, не е самият пъзел. Това е снимката, която клиентът носи, тази, която вече е на телефона му. Тази снимка вече има емоционална тежест. Машината просто я превръща в нещо физическо, което могат да подарят или сложат в рамка. Операторите, които го разберат, спират да се тревожат дали хората харесват пъзели, и започват да се тревожат дали машината е видима, осветена и лесна за използване.
Мит 2: Машината е твърде бавна, затова хората си тръгват
Зад този страх стои реално число и то заслужава честен отговор. Фото пъзелът се отпечатва за няколко минути, не за няколко секунди. Хората, които са виждали само фотоавтомат за стикери, приемат, че това е проблем. На практика чакането не убива продажбата, защото човекът не стои там и не прави нищо. Избира снимката, гледа прегледа, избира рамка или обикновена подложка и плаща. Печатането се случва, след като решението вече е взето.
Някои оператори се възползват от чакането, вместо да се крият от него. Табела с надпис “вашият пъзел се изработва” превръща забавянето в малка театрална сценка. Клиентите обикалят магазина и се връщат. Тези, които си тръгват, никога не са били купувачи. Тези, които остават, обикновено купуват отново при следващото посещение, защото помнят машината, която е направила техния скъп спомен.
Мит 3: Парчетата се губят или резачката засича
Това идва от объркване на машина за пъзели с обикновен фотопринтер. Двете не са едно и също нещо. Истинската машина за фото пъзели не отпечатва плосък лист и после не го нарязва на парчета като нещо допълнително. Тя печата директно върху предварително нарязана пъзел-подложка, така че парчетата са определени, преди изображението изобщо да ги докосне. Няма отделна стъпка на рязане, която да засече, и няма разхлабени парчета, които да тракат вътре в корпуса.
Машината, около която е написана тази статия, Red Rabbit CT-PTJ370, работи точно по този начин. Тя печата директно върху самата пъзел-подложка. Не предлага опция за плосък или обикновен печат, което звучи като ограничение, но всъщност е целият смисъл. Като прави едно нещо добре, вместо няколко неща лошо, тя премахва механичните точки на отказ, които правеха ранните машини ненадеждни. Все още почиствате печатащата глава и поддържате заредени подложки, но историята на ужасите за “засичаща резачка и разпръснати парчета” принадлежи на друга машина.
Мит 4: Нуждаете се от огромен каталог от дизайни на пъзели
Новите оператори често предполагат, че трябва да лицензират стотици изображения или да създадат библиотека от готови дизайни. Това предположение идва от начина, по който работят киоските за плакати и машините за поздравителни картички, където съдържанието е продуктът. При машината за фото пъзели е обратното. Клиентът доставя съдържанието, което означава, че изобщо не ви е нужен каталог. Зареждате празни пъзел-подложки и оставяте купувача да донесе снимката.
Ето защо машината се продава като един продукт пъзел с два формата, а не като дълъг списък от артикули. Единият формат е стандартна подложка, другият е подложка с рамка, която струва малко повече за материали и се продава по-скъпо на гишето. Това е цялото меню. Ето как се разбиват двата формата:
| Формат | Какво получава клиентът | Защо го предлагате |
|---|---|---|
| Стандартна подложка | Фото пъзелът върху обикновена подложка | По-ниска начална цена, задържа импулсивните купувачи |
| Платформа с рамка | Същият пъзел с рамка, готов за показване | По-висока възприемана стойност за подаръци и сувенири |
Структурата с два формата е по-важна, отколкото изглежда. Тя дава на клиента малко решение за надграждане, което повишава средната продажба, без да ви превръща в управител на склад. Никога не зареждате бройки въз основа на това какви снимки може да донесат хората, защото снимките са техни, не ваши.
Мит 5: Работи само в туристически градчета
Логиката на сувенира кара хората да предполагат, че машината принадлежи в морско градче или курорт, продавайки сувенири на летовници. Туристите наистина купуват, без съмнение, но те не са единствените купувачи. Всяко място, където семействата се събират и където хората вече се чувстват сантиментални, работи. Молове, закрити детски центрове, аркадни зали, места за рождени дни, семейни ресторанти, училищни благотворителни събития и пространства за събития – всички те генерират същата емоционална суровина.
Разликата е в задействащия момент. Туристът купува, защото мястото е специално. Местният купува, защото моментът е специален – ново кученце, завършване, посещение на баба и дядо. Местните редовни клиенти често са по-ценни от туристите, защото се връщат. Семейство, което прави пъзел през януари за рожден ден, може да се върне през юни за Деня на бащата. Машината не е обвързана с география. Тя е обвързана с моментите, които хората искат да запазят, а те се случват навсякъде.
Мит 6: Машината е главоболие за поддръжка
В сравнение с машина за храна, машината за фото пъзели е тих съквартирант. Няма сироп за чистене, няма цилиндър за замразяване за размразяване, няма отпадъци за изхвърляне в края на деня. Консумативите са пъзелните платформи и мастилото. Ежедневната рутина е избърсване на екрана, проверка на тавата за платформи и изчистване на евентуален хартиен прах. Седмичната рутина е почистване на печатащата глава и бърз тестов печат. Това е почти всичко.
Машините, които са си спечелили тази репутация, са били ранни, прекалено сложни модели. Машина, създадена за конкретна цел с една функция, избягва най-лошото, защото има по-малко неща, които да се объркат. Попитайте всеки оператор, който управлява такава до машина за храна, и той ще ви каже коя отнема неделята му. Обикновено не е машината за пъзели.
Какво всъщност крие съмнението
Всеки от тези митове сочи обратно към един неизказан въпрос: това истински бизнес ли е или просто новост? Честният отговор е, че машината за фото пъзели е истински бизнес само когато операторът се отнася към нея като към такъв. Тя печели въз основа на местоположение, ценообразуване и емоционалната притегателна сила на снимките, които хората вече носят в джобовете си. Не печели с магия и не губи, защото продуктът е грешен.
Ако обмисляте такава машина, пропуснете историите от втора ръка. Проверете разположението, ценовите точки за вашия район и двата формата, които ще предлагате. Повечето от възраженията, които хората повдигат, се разсейват, щом видят машина да прави сувенир пред клиент. Съмнението никога не е било относно пъзела. То е било относно това, че още не са видели как работи.
За да разгледате самата машина и как се вписва на дадено място, започнете с нашата автомат за пъзели страница. Ако я сравнявате с друга линия за автоматизирана търговия на дребно, вижте как стои до нашата автомат за печат върху калъфи за телефони. А ако искате да обсъдите разположението, преди да се ангажирате, свържете се с нас чрез страница за контакти. За основа в основните принципи на управление на всеки малък бизнес за търговия на дребно, Ръководството на Американската администрация за малък бизнес е солидно място за начало.
Свързани машини от Red Rabbit
