Оператор, с когото говорих миналия месец, управлява три места за семейни развлечения в един и същ град. Боулинг зала, малък закрит детски парк и арена за лазертаг. И трите привличат семейства с деца и и трите предизвикват един и същ въпрос от родителите: какво да отнесем вкъщи от днес? Тя години наред управляваше класическа фото кабина и искаше да знае дали машина за продажба на пъзели ще се представя по-добре в някоя от нейните зали. Точно пред това решение са изправени много оператори, затова преминах през сравнението с нея и си струва да го запишем.
Това ръководство сравнява машина за продажба на фото пъзели с другите две машини за сувенири, които повечето оператори вече познават — класическа фото кабина и машина за продажба с печат на телефонни калъфи. Всяка печели в различна зала. Целта е машината да се съчетае с публиката, а не с най-ефектната функция.
Как всъщност работи една машина за фото пъзели
Преди сравнението едно уточнение е важно. Машината за продажба на пъзели взема снимка на клиента и я отпечатва директно върху основа за пъзел, след което нарязва основата на пъзел, който клиентът може да отнесе вкъщи и да подреди. Това е целият продукт. Няма опция за отпечатване на плоска снимка и няма режим за пощенска картичка. Машината продава един-единствен сувенир в два формата — стандартен пъзел или пъзел в рамка. Тази простота е част от причината да работи. Клиентът се приближава, избира снимка и гледа как машината изгражда пъзел пред очите му.
Знаейки това, сравнението става по-лесно, защото машината се конкурира с едно ясно обещание: сувенир, който сам сглобяваш, а не снимка, на която хвърляш един поглед и я прибираш в чекмедже.
Машина за пъзели срещу класическа фото кабина
Фото кабината продава бързина и закачливост. Група се натъпква, прави физиономии и си тръгва с лента от малки отпечатъци за около деветдесет секунди. Евтина е за използване, лесна за разбиране и се побира навсякъде, където се събират двойки или групи. Машината за пъзели продава по-бавен, по-обмислен сувенир. Клиентът избира една снимка, изчаква няколко минути пъзелът да се отпечата и нареже, и си тръгва с нещо, което ще докосне отново вкъщи.
Разликата не е по-добре или по-зле, а в престоя. Фото кабината процъфтява там, където хората минават бързо, като фоайе на кино или ъгъл на бар. Машината за пъзели процъфтява там, където семействата вече се задържат, като аркада, детски парк или зона за сувенири в зоопарк. Родителите в задържаща се тълпа имат време да изчакат пъзел и емоционалната притегателна сила на сувенира е по-силна там. Публиката на фото кабината търси бърз смях. Публиката на пъзелите търси спомен.
Цената за артикул също сочи в различни посоки. Фото лентата е импулсивна покупка на ниска цена, нещо, което тийнейджър прави на шега. Фото пъзелът е артикул на по-висока цена, по-близо до подарък. Продавате по-малко бройки, но всяка една е по-важна, а това има значение, когато площта е малка и ви е грижа за прихода на квадратен метър, а не за суровия обем.
Машина за пъзели срещу принтер за телефонни калъфи
Машина за продажба с печат на телефонни калъфи превръща снимка на клиента в персонализиран телефонен калъф, отпечатан и втвърден за няколко минути. Това е силен продукт, но решава различен проблем. Телефонният калъф е полезен предмет, който хората носят всеки ден. Фото пъзелът е декоративен сувенир, семейна дейност и подарък. Купувачът на телефонен калъф мисли за собственото си устройство. Купувачът на пъзел обикновено мисли за подарък или споделен спомен — двойка, семейство, рожден ден.
Къде се разминават? Машината за телефонни калъфи зависи от наличността на модели телефони. Трябва да поддържате празни калъфи за популярните апарати и пускането на нов телефон може да ви остави със стар запас. Машината за пъзели има една празна основа и два формата, така че почти няма какво да се складира и почти нищо не остарява. Машината за пъзели също създава по-силен артикул за подарък, поради което се представя над тежестта си в туристически райони и семейни места, където подаряването е целият смисъл.
И двете са базирани на снимки, но рядко се конкурират пряко. Оператор на мол с голям поток от тийнейджъри може да избере машината за телефонни калъфи. Оператор на зоопарк, аквариум или крайбрежна аркада обикновено избира машината за пъзели. Някои оператори пускат и двете и оставят тълпата да реши към коя да се приближи.
Едно до друго с един поглед
| Машина за сувенири | С какво си тръгва клиентът | Най-подходяща публика | Най-добро място |
|---|---|---|---|
| Машина за продажба на пъзели | Фото пъзел, който сглобяват вкъщи | Семейства, двойки, купувачи на подаръци | Аркадни зали, зоологически градини, аквариуми, детски площадки, туристически зони |
| Класическа фото кабина | Лента с четири моментални снимки | Тийнейджъри, двойки, групи | Кина, барове, зали за събития |
| Принтер за калъфи за телефон | Персонализиран печатан калъф за телефон | Тийнейджъри, млади хора, купувачи за себе си | Търговски центрове, зони за телефонни аксесоари, кампуси |
Кой трябва да избере машината за пъзели
Изберете машината за пъзели, когато вашата публика има време, деца и причина да купи подарък. Семейните места са най-подходящи. Пъзелът е занимание, което родителите се чувстват добре да купят, а моментът „направено пред теб“ е лесен за рекламиране с табела или примерен пъзел на щанда. Туристическите зони също работят, защото фото пъзелът е по-добър сувенир от магнит за хладилник, а посетителите вече са в настроение за купуване на подаръци.
Подходяща е и за оператори, които искат ниски наличности и ниска поддръжка. Една дъска, два формата, без модели телефони за следене. Ако някога сте се опарили, държейки наличности от калъфи за телефон, който никой вече не купува, простотата на машината за пъзели е сама по себе си предимство.
За всеки, който е нов в пространството на вендинг и автоматизирана търговия на дребно, National Automatic Merchandising Association поддържа указател на оператори и индустриални ресурси на vending.org, добро място да видите как опитните оператори преценяват дадено място, преди да се ангажират.
Какво машината не прави
Задайте очаквания преди да купите. Машината за пъзели не печата плоски снимки, така че не е заместител на печатен киоск. Не печата пощенски картички. Не променя цената според избраната снимка, цената е една и съща, независимо дали снимката е пейзаж или портрет на кучето. Ценообразуването се определя от мястото и от формата, стандартен или с рамка, а не от съдържанието на снимката. Операторите, които приемат тази простота предварително, обикновено управляват машината добре. Операторите, които се опитват да я насилят в ролята на фото кабина, остават разочаровани.
За по-близък поглед към самата машина, страницата на продукта машина за пъзели разглежда изработката, двата формата и видовете места, където се представя най-добре. Ако я сравнявате с принтер за калъфи за телефон, прочетете страницата за вендинг машина за печат на телефонни калъфи сравнението едно до друго, и се свържете с екипа чрез страница за контакти с конкретно място наум.
Моето честно мнение след сравнението: повечето оператори не се нуждаят от всяка машина за сувенири. Те се нуждаят от тази, която съответства на публиката, която вече стои в лобито им. Ако тази публика са семейства с време за губене, фото пъзелът е по-силният залог.
Свързани машини от Red Rabbit
