Наскоро наблюдавах как оператор на обект стоеше в мъртъв ъгъл на аутлет мол във Флорида, с телефон в ръка, превъртайки между две оферти. Едната беше за автомат за гравиране върху стъкло. Другата беше за ред традиционни сувенирни рафтове. Той вдигна поглед и зададе въпроса, който всеки оператор задава, когато се изправи пред празен ъгъл. Кой от тях всъщност си изкарва заеманото място? Честният отговор е, че зависи от ъгъла, а не от машината. Ето как се сравняват най-разпространените опции за сувенири, една до друга, за да изберете без догадки.
Машината за персонализирани сувенири не се конкурира с машина за газирани напитки. Тя се конкурира със сувенирния магазин, принтера за телефонни калъфи по коридора и щанда за гравиране с персонал на занаятчийския панаир. Разбирането на тези три конкурента ви дава по-голямата част от това, което трябва да знаете, преди да похарчите един долар.
Машина за гравиране на стъкло срещу традиционен сувенирен рафт
Сувенирният рафт продава готови стоки. Чаши за шотове, рамки за снимки, ключодържатели, магнити с отпечатано име на града. Операторът купува стока, зарежда рафта и се надява продуктът да се продава. Обикновено се случва така, че първите два-три дизайна се изчерпват, а останалите стоят и събират прах. Операторът остава с непродадена стока и няма как да реагира на това, което клиентите всъщност искат. Клиентът междувременно вижда същия подарък, който продават още десет магазина в същия мол.
Машината за гравиране на стъкло обръща този ред. Машината не държи готова стока. Тя съдържа празни стъклени и акрилни изделия, а клиентът избира име, дата или дизайн на сензорния екран. Лазерът го гравира върху повърхността пред очите му и той си тръгва с нещо, което не е съществувало преди шестдесет секунди. Това е разликата между продукт и сувенир за спомен. Сувенирът за спомен носи име. Не може да бъде купен никъде другаде.
За кого е подходящ рафтът? Висок поток от хора, ниски средни разходи, импулсивни купувачи, които грабват магнит на излизане. За кого е подходяща машината за гравиране? Купувачи на подаръци, двойки на среща, семейства, отбелязващи годишнина, корпоративни клиенти, които искат брандирани стъклени изделия за събитие. Ако вашият ъгъл е по пътя към магазин за подаръци, машината печели. Ако е до спирка за туристически автобуси, рафтът може да се справи сам.
Машина за гравиране на стъкло срещу принтер за телефонни калъфи
Това са двете, които чувам най-често да се сравняват, защото и двете са автоматизирани и двете правят нещо лично. Разликата е какво купува клиентът. Принтерът за телефонни калъфи продава моден аксесоар. Калъфът предпазва устройство, което клиентът вече притежава, и обновява визията му. Това е повторна покупка. Някой може да купи нов калъф на всеки няколко месеца, а цената е достатъчно ниска, за да отнеме решението секунди. Това е бизнес с обем. Той възнаграждава локации с млад, връщащ се поток от хора, като мол близо до университет или оживена транзитна зона.
Машината за гравиране на стъкло продава подарък и спомен. Гравираното стъкло, чаша за вино, рамка за снимка, малка акрилна награда, не е повторна покупка за същия човек. Това е еднократна покупка, направена за някой друг. Затова е по-бавна, но по-тежка. По-малко транзакции, по-висока стойност на транзакция и много по-силна връзка със събития като сватби, годишнини, абитуриентски балове и корпоративно подаряване.
Практическият извод е, че тези две машини не се борят за едно и също място. Те обслужват различни моменти. Много оператори пускат и двете – принтер за телефонни калъфи близо до входа за обема и машина за гравиране на стъкло близо до секцията с подаръци за маржа. Ако можете да си позволите само една, съобразете машината с момента, който вашата локация вече създава.
Машина за гравиране на стъкло срещу щанд за гравиране с персонал
Щандът за гравиране с персонал е гъвкав по начин, по който машината не е. Човек може да приеме персонална поръчка, да обсъди шрифтове, да довърши ръчно ръб и да се справи с необичайни заявки. Ако клиентът иска уникален дизайн, човешкият щанд обикновено може да каже да. Цената на тази гъвкавост е трудът. Някой трябва да стои там на всяка смяна и щандът може да приеме само една поръчка наведнъж. Когато магазинът затвори, приходите спират.
Вендинг машината заменя тази гъвкавост с покритие. Тя работи без смяна, отваря, когато молът отвори, и продължава да работи по време на обяд и вечеря. Може да стои на втора локация, която никога не би оправдала заплата. Компромисът е, че машината прави 2D повърхностно гравиране върху стъкло и акрил. Тя не издълбава във вътрешността на плътен кристален блок. Тази разлика е важна, защото някои купувачи пристигат с очакване за 3D кристален портрет и се изненадват, че машината гравира повърхността. Задайте това очакване на екрана с менюто и объркването изчезва. Повърхностното гравиране е това, което поддържа машината достъпна, безопасна за работа без надзор и достатъчно бърза, за да завърши подарък за под две минути.
За кого е подходящ щандът? Една високостойностна локация с постоянен персонализиран търсене и обучен оператор. За кого е подходяща машината? Оператор, който иска няколко локации, или обект, където трудът би изял целия марж.
Едно до друго с един поглед
| Характеристика | Машина за гравиране на стъкло | Принтер за калъфи за телефон | Сувенирен рафт | Щанд с персонал |
|---|---|---|---|---|
| Какво купува клиентът | Именен сувенир | Моден аксесоар | Готов сувенир | Персонализиран готов артикул |
| Необходим труд | Не, самообслужване | Не, самообслужване | Зареждане на наличности | Персонал на пълен работен ден |
| Работно време | Работи без надзор | Работи без надзор | Работно време на обекта | Работно време на обекта |
| Най-добро място | Поток от подаръци и събития | Млад повторен поток | Туристически импулс | Едно място с висока стойност |
| Повторна покупка | Рядка, водена от подаръци | Честа | Рядка | Случайна |
Как да решите за вашето кътче
Три въпроса го решават по-бързо от всяка електронна таблица.
Какъв момент вече създава вашето място? Ако хората идват до вашето кътче, за да отбележат нещо – рожден ден, пътуване, сватба – машината за гравиране е подходяща. Ако идват да прекарат десет минути в чакане на автобус, принтерът за телефонни калъфи е подходящ.
Може ли маржът ви да издържа заплата? Ако плащането на някого да стои там осем часа на ден не оставя нищо, пропуснете щанда и вземете машината. Машината е единственият вариант в списъка, който работи без надзор.
С какво си тръгва клиентът? Персонализиран сувенир печели препоръки от уста на уста, защото хората го показват и споменават къде е направен. Обикновеният сувенир не го прави. Ако искате вашият кът да изгради репутация, насочете се към персонализацията.
Никой от тези не е грешен бизнес. Те са грешни само когато са съчетани с грешния кът. Повечето оператори, с които говоря и които съжаляват за покупка, не са купили лоша машина. Те са купили машина за момент, който тяхното място никога не е имало.
Бележка относно лазерната безопасност
Един практичен детайл разделя гладкото стартиране от лоша първа седмица. Машината за лазерно гравиране работи върху повърхността на стъклото, така че не се нуждае от специален оператор, но корпусът и вентилацията все още са важни. Дръжте машината далеч от пряка слънчева светлина върху лещата, поддържайте сензорния екран чист и следвайте указанията на производителя относно лазера. Американската администрация по безопасност и здраве при работа поддържа полезна страница за лазерните опасности ако искате техническата информация.
Искате да видите точно какво може да постави една вендинг машина за гравиране върху стъкло на чаша за вино или рамка за снимка? Red Rabbit произвежда тези машини в Гуанджоу и доставя до повече от 130 държави. Вижте пълните спецификации на машината тук.
Операторът във Флорида избра машината за гравиране, защото неговият кът се намираше до семейна аркада и щанд за подаръци. Шест седмици по-късно той ми каза, че машината прави това, на което се надяваше, но детайлът, който остана в него, не бяха числата. Беше да гледа как едно дете пише името на баба си и как тя се разплаква, когато стъклото излезе. Това е видът кът, който една машина печели. Съчетайте машината с момента и моментът ще свърши продажбата.
Свързани машини от Red Rabbit
Автомат Red Rabbit | Автомат Red Rabbit | свържете се с Red Rabbit
